“필러 예약하기 전에 보세요” 고가 시술의 대안을 자처한 140억 원의 ‘스틱형 보톡스’ 전략

Botox in a stick?!
스틱에 든 보톡스라고?!

@natiscart의 '필러 예약 전 필수 시청' 영상은 닥터멜락신 성장의 도화선이 되었다. 단순히 눈가 주름 개선을 말하는 대신, 고가의 미용 시술을 대체하는 ‘스틱형 보톡스’라는 파격적인 포지셔닝이 28일간 1,000만 달러 매출의 핵심 동력이었다. 이는 거대 인플루언서의 화력에 의존하기보다 4,600명이 넘는 마이크로 크리에이터들의 진정성 있는 리뷰가 쌓여 만든 신뢰의 승리다.

Skincare

[Dr.Melaxin Official] Calcium Multi Balm Eye Care Routine

· 판매가: $22.13

· 출시일: 2021.NaN.NaN

· 평점: 4.2 ★ (41 reviews)

· 커미션: 15%

기준일: 2024-10-02 ~ 2025-03-30

GMV

$10,662,284

판매량

481,770

크리에이터

4,657

영상

6,866

Video GMV

$9,188,157

86.2%

Live GMV

$160,030

1.5%

고객 반응

긍정

“I absolutely love this product. I’m 60 years old and I’ve always developed dry skin in my eyebrows and in my cheek area. I’ve been...”

저는 이 제품이 정말 마음에 듭니다. 저는 60세인데 눈썹과 뺨 부위에 항상 건조한 피부 증상이 나타나곤 했습니다. 이 제품을 두 달 동안 사용해 왔는데, 이제 두 문제 모두 전혀 나타나지 않습니다. 최고예요. 정말 좋습니다. 감사합니다.

긍정

“I love this product, I use mostly at nights cause it do makes you look oilly but the product itself is not heavy. I used to strugg...”

이 제품 정말 좋아요. 바르면 피부가 번들거려 보여서 주로 밤에 사용하지만 제품 자체는 무겁지 않아요. 예전에는 눈 밑 다크서클 때문에 고민이 많았는데, 이 제품이 확실한 차이를 만들어주네요. 효과가 너무 좋아서 두 번째 제품을 주문했습니다.

부정

“It’s really doesn’t worth it.. with all the advert and madness.. I regret ordering this Dr melaxin”

광고랑 그렇게 난리인 거에 비하면 정말 그럴 가치가 없어요.. 이 닥터 멜락신을 주문한 게 후회됩니다.

왜 이 상품인가

시술 대안 포지셔닝마이크로 크리에이터 중심구체적 문제 정의

단순 노화가 아닌 '꺼짐'이라는 구체적 페인 포인트 정의

시청자들이 막연하게 느끼던 눈가 고민을 '눈 밑 지방'이 아닌 '눈 밑 꺼짐'으로 명확하게 재정의했다. 문제의 원인을 정확히 짚어주는 순간 시청자들의 몰입도는 급격히 상승했으며, 이는 곧바로 제품에 대한 필요성으로 이어졌다. 구체적인 통증 지점을 건드린 영상들은 범용적인 제품 설명보다 월등히 높은 전환율을 기록했다.

비싼 시술의 저렴하고 간편한 대안으로서의 가치 제안

수백 달러에 달하는 필러 시술 대신 20달러대의 제품으로 유사한 효과를 얻을 수 있다는 경제성을 강조했다. 특히 '필러 맞기 전 필수 시청'과 같은 자극적인 훅은 미용 시술을 고민하던 잠재 고객들의 발길을 멈추게 하는 강력한 트리거가 되었다. 경제적 이득과 편리함을 결합한 메시지는 중장년층 여성 유저들에게 강력하게 어필했다.

유사 스틱밤 제품과의 비교

항목	Dr.Melaxin Official	경쟁 제품
핵심 소구점	칼슘 성분을 통한 눈가 볼륨 개선	일반적인 수분 공급 및 보습
마케팅 키워드	바르는 보톡스, 필러 대안	데일리 수분 멀티밤
제형 강점	끈적임 없는 세레네이트 복합체	오일 기반의 고광택 제형