@hannismooth "제품 2개면 충분해요" 8만 달러 매출을 만든 '루틴 삭제'의 미학

One for in the shower, one for out of the shower, and that's all you need!
하나는 샤워 중에, 하나는 샤워 후에 쓰세요. 그거면 끝입니다!

브랜드 공식 계정 @hannismooth가 제시한 '인샤워 보습' 가이드가 수십만 회 조회수를 기록하며 성장의 발판이 되었다. 샤워 후 물기를 닦고 로션을 바르는 번거로운 과정을 제품 2개로 압축한 미니멀리즘 전략이 주효했다. 마이크로 크리에이터들의 진정성 있는 리뷰가 결합하며 28일 만에 약 1억 원의 매출을 기록했다.

Body Care

[Hanni Official] Splash Salve In-Shower Moisturizer - 8.8 oz Nourishing Formula for Intense Hydration & Long-Lasting Softness

· 판매가: $38.10$31.30

· 출시일: 2024.1.16

· 평점: 4.6 ★ (351 reviews)

· 커미션: 15%

기준일: 2023-11-22 ~ 2024-05-19

GMV

$85,469

판매량

2,243

크리에이터

490

영상

391

Video GMV

$53,029

62.0%

Live GMV

$444

0.5%

고객 반응

긍정

“The best product for hydration. I use it immediately after showering and it melts into warm skin. Does not leave a residue. Smells...”

수분 공급을 위한 최고의 제품입니다. 샤워 직후에 사용하는데 따뜻한 피부에 녹아들 듯 스며듭니다. 잔여물이 남지 않습니다. 향이 정말 좋지만 너무 강하거나 인위적이지 않습니다. 벌써 여분으로 하나 더 구매했습니다!! 필수 아이템입니다.

긍정

“I absolutely love this product. It’s my third time buying it. Great for dry skin, especially if you’re like me who lives in Michig...”

저는 이 제품을 정말 좋아해요. 벌써 세 번째 구매입니다. 건성 피부에 아주 좋고, 특히 저처럼 지금 날씨가 매우 건조한 미시간에 사신다면 이 제품이 피부를 살려줄 거예요.

긍정

“Very nice smelling like peony. It has a thick buttery feature that glides on wet skin well and really hydrates. It seals in any hy...”

작약 향이 매우 좋습니다. 질감이 꾸덕하고 버터 같아서 젖은 피부에 잘 발리며 보습력이 뛰어납니다. 샤워 후의 수분을 가둬주어 24시간 이상 피부를 부드럽게 유지해 줍니다.

왜 이 상품인가

루틴 단순화밤 제형 혁신마이크로 고효율

로션 바르는 시간을 삭제하다

기존 바디 케어의 가장 큰 고충인 샤워 후 건조함과 번거로운 도포 과정을 샤워 중에 해결하도록 설계했다. 젖은 피부에 바로 바르는 인샤워 방식은 #EverythingShower 트렌드와 결합하여 폭발적인 반응을 얻었다. 바쁜 아침 시간을 아끼고 싶은 직장인과 학생들에게 가장 강력한 구매 명분을 제공했다.

제형의 혁신이 만든 프리미엄 이미지

고기능성 스틱 및 밤 제형에 대한 관심이 높아진 시장 상황을 정확히 공략했다. 단순한 로션이 아닌 고농축 밤 타입의 텍스처를 강조하여 강력한 수분 잠금 효과를 시각적으로 증명했다. 이는 저가형 인샤워 제품들과 차별화되는 독자적인 프리미엄 카테고리를 구축하는 핵심 요소가 되었다.

인샤워 바디 모이스처라이저 시장의 개척자인 니베아와 프리미엄 밤 제형의 하니 스무스 비교

항목	hanni smooth	경쟁 제품
사용 방식	샤워 중 바르고 가볍게 헹구는 밤 제형	샤워 중 바르고 씻어내는 로션 제형
브랜딩 타겟	미니멀리즘과 성분을 강조하는 프리미엄 유저	매스 마켓 중심의 가성비 추구 유저
텍스처 특징	물과 만나면 피부에 밀착되는 고농축 밤 타입	일반 로션과 유사하지만 수분감이 강조된 제형