1온스 미니 사이즈의 역발상 가방 속 휴대성 고민을 매출로 바꾼 ONE/SIZE의 성장 전략

Glad to know it comes in a mini!
미니 사이즈로 나온다는 걸 알게 되어 기쁘네요!

휴대용 미니 사이즈 제품이 어떻게 거대한 매출을 만드는지 보여주는 전형적인 사례다. 런칭 초기 '미니 사이즈가 있어서 다행이다'라는 고객의 니즈를 관통한 콘텐츠가 기폭제가 되었다. 대형 크리에이터보다 효율이 29배 높은 마이크로 크리에이터들의 활약이 돋보이는 리포트다.

Makeup

ONE/SIZE On ’Til Dawn Mattifying Sunscreen Makeup Setting Spray SPF 28 Travel Size 1.05 oz

· 판매가: $25.00$26.95

· 출시일: 2025.6.1

· 평점: 4.8 ★ (88 reviews)

· 커미션: 15%

기준일: 2023-11-24 ~ 2024-05-21

GMV

$32,123

판매량

1,294

크리에이터

영상

Video GMV

$1,257

3.9%

Live GMV

$1,698

5.3%

고객 반응

긍정

“When I tell y’all I love this sunscreen keeping my makeup in place it’s the best ever that’s why I purchased two. I’ll be back for...”

여러분께 이 선크림이 제 메이크업을 얼마나 잘 고정해 주는지 말씀드리자면, 이건 정말 역대 최고예요. 그래서 두 개나 구매했습니다. 앞으로 더 사러 올 거예요. 이 제품이 출시되어 있어서 정말 기뻐요.♥️♥️

긍정

“Love Love Love !! I don’t like the price point it’s a bit too high for what I like to pay for a setting spray ! BUT it gets the j...”

정말 정말 정말 좋아요!! 세팅 스프레이 치고는 가격대가 좀 높아서 마음에 안 들지만, 제 역할을 톡톡히 해냅니다!! 하루 종일 지속되고 다른 브랜드들보다 건조함이 덜해요.

긍정

“Obsessed with this it works so well I usually break out from sunscreen and now I can use this to keep up my sunscreen during the d...”

이 제품에 정말 반했어요. 효과가 아주 좋네요! 평소에는 자외선 차단제를 바르면 피부 트러블이 생기곤 했는데, 이제는 낮 동안 자외선 차단을 유지하기 위해 이 제품을 안심하고 사용할 수 있어요!

왜 이 상품인가

휴대성 극대화하이브리드 기능고효율 마이크로 협업

가방 속 공간과 피부 보호 사이의 갈등 해결

소비자들은 외부 활동 중 자외선 차단제를 덧바르고 싶어 하지만 화장이 망가지는 것과 무거운 용기를 들고 다니는 것을 극도로 기피한다. 이 제품은 1.05온스라는 극강의 휴대성을 제공함으로써 소비자의 가방 공간 문제를 물리적으로 해결했다. 화장 위에 뿌려도 번지지 않는 매트한 제형을 통해 심리적 장벽까지 동시에 제거한 것이 성공의 핵심이다.

스킨케어와 메이크업의 경계를 허문 하이브리드 열풍

2026년 뷰티 시장은 단순한 수분 공급을 넘어 고기능성 성분이 결합된 하이브리드 제품이 주도하고 있다. ONE/SIZE는 세팅 스프레이라는 기존 인기 품목에 SPF 기능을 추가하여 자외선 차단제 시장의 파이를 흡수했다. 이러한 기능적 결합은 소비자로 하여금 한 가지 단계로 두 가지 효과를 얻게 하여 구매 정당성을 부여한다.

메이크업 픽서와 자외선 차단 기능을 결합한 하이브리드 카테고리 비교

항목	ONE/SIZE	경쟁 제품
주요 기능 조합	매트 피니시 픽서 + SPF 28 차단	글로우 피니시 픽서 + SPF 50 차단
휴대성 전략	1.05온스 미니 사이즈 집중 마케팅	대용량 위주의 전문가용 이미지
타겟 세그먼트	가방에 소지하며 재바르기를 원하는 MZ세대	강력한 차단 성능을 중시하는 야외 활동가