입술 주름 다리미 광택 경쟁 대신 문제 해결을 선택한 롬앤의 역발상

Let’s iron those lip lines with Rom&nd lip oil.
롬앤 립 오일로 입술 주름을 다려봅시다.

롬앤은 '예쁜 광택'이라는 레드오션 대신 '입술 주름 해결'이라는 구체적인 통증 지점을 공략했다. 크리에이터 @lifewithnerissa가 던진 '입술 주름 다리미'라는 한 마디는 6월 17일 매출을 전일 대비 600배 이상 성장시키는 기폭제가 되었다. 단순히 예쁜 색상을 보여주는 것을 넘어 사용자가 겪는 신체적 콤플렉스를 즉각적으로 해결하는 시각적 서사가 핵심이다.

Makeup

rom&nd Juicy Flash Lip Oil 5.0g, High-Shine Glossy Finish & Deep Hydration

· 판매가: $18.00$12.00

· 출시일: 2026.5.20

· 평점: 4.7 ★ (728 reviews)

· 커미션: 15%

기준일: 2023-11-24 ~ 2024-05-21

GMV

$183,513

판매량

13,039

크리에이터

1,794

영상

2,173

Video GMV

$144,978

79.0%

Live GMV

$9,699

5.3%

고객 반응

긍정

“Parcel dah sampai dalam keadaan yang baik. Kain cantik”

택배가 좋은 상태로 잘 도착했습니다. 원단이 예뻐요.

긍정

“Kualiti berbaloi harga, saiz medium, fast delivery”

가격 대비 품질이 좋고, 중간 사이즈이며, 배송이 빠릅니다.

긍정

“material kain licin ok lah dgn hrga.. xsama mcm yg beli dr kedai lain sblm ni”

원단 재질이 매끄럽네요. 가격 대비 괜찮습니다. 이전에 다른 가게에서 샀던 것과는 달라요.

왜 이 상품인가

Problem SolverNiche HookHigh Efficiency Micro

광택이 아닌 주름에 집중하다

립 오일 시장은 이미 디올과 클라란스 같은 대형 브랜드가 선점한 상태였다. 롬앤은 이들과 똑같이 '광택'으로 싸우는 대신 입술 주름이라는 미충족 욕구를 발견했다. 입술을 반짝이게 만드는 것을 넘어 주름을 메워 매끈하게 만드는 '다리미' 서사를 도입한 것이 주효했다.

마이크로 크리에이터의 정교한 역할 분담

메가 크리에이터가 '유행'이라는 대세감을 만들면 전문성을 가진 마이크로 크리에이터들이 전환을 담당했다. 팔로워 1만 명 내외의 크리에이터들은 초근접 촬영을 통해 제품의 효능을 시각적으로 증명했다. 이들의 진정성 있는 리뷰가 200만 팔로워를 보유한 채널보다 20배 높은 효율을 만들어냈다.

기존 럭셔리 브랜드들이 영양과 광택에 집중할 때 롬앤은 질감 개선을 내세워 차별화했다.

항목	rom&nd	경쟁 제품
마케팅 컨셉	입술 주름 개선 및 즉각적 매끄러움 강조	고보습 영양 공급 및 럭셔리한 광택 강조
핵심 시연 요소	입술 주름이 펴지는 매크로 시연	모델의 전체적인 무드와 제품 패키징 강조